近年来,由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整等,造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站。可是,转型做独立站前要先考虑清楚独立站与平台二者之间的区别。
如果在第三方平台做生意,相当于背靠一棵大树,你只需要掌握平台的运作,优化推广方法,依靠平台内部自有流量就能够让产品被曝光,提高获客效率。
而独立站不同,比如你需要比第三方平台商家了解更多的搜索引擎优化、社交营销、广告营销等知识才行,任何一个环节缺失都会给独立站带来不小影响。换句话说,做独立站的核心难点就是运营和流量获取,当然,这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因,毕竟当我们脱离了第三方平台的扶持,相当于我们是从零开始做独立站的。
流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。
短期来说平台能给到更快的销量然而随着规模成长发展总会达到天花板。而独立站则适合长期发展,它与第三方平台最大的区别就是,能将流量化为自身的品牌资源将单次流量转化为多次价值流量。
可见流量是独立站的生命线,引流及运营才是独立站的核心!
好了,进入正题。
1. 搜索推广流量:如Google、 bing、Yahoo等;
2. 社交推广流量:比如FB、推特、TikTok、Youtube、Linkedin、Instgram等;
3. 平台推广流量:如速卖通、 敦煌、ebay、 wish、阿里巴巴、亚马逊等;
4. 其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。
但是,做FP生意的商家们都知道,普通广告平台是不允许特类商品的广告的正常投放,FP独立站还可能面临广告被拒绝或封禁的风险,影响FP产品广告投放的效果,从而降低了流量推广的效益。
我这边也用过一些辅助FP广告投放的工具,能让商家们安心投放,不让你的广告打水漂。可以试试超店建站的AB站投放功能(不单独售卖插件哦~)
投放AB站的原理:商家需要在同一个账号下开两个店铺:A店铺是Qin权产品,B店铺是正常产品。所有用户通过域名进入店铺都会被超店建站系统中的IP库过一遍,如果是审核IP进入B站,看到的是正常的商品,如果是正常用户IP进入到A站Qin权产品。这样就可以让广告账户不那么容易被风控。
做FP独立站,多多了解独立站运营法宝,为你的FP生意保驾护航!希望今天的内容对你们有帮助,需要知道更多请+V cdjz2020 私信我哦~